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撬动东南亚市场 | 谭旭光的“战略杠杆”

2017年09月12日

  9月7日-8日,山东重工·潍柴动力东南亚市场渠道会议在新加坡召开。谭旭光指出:要创新模式,共享平台、协同作战,加快东南亚市场战略目标落地。

  布局东南亚,再创“谭旭光奇迹”

  东南亚是潍柴的传统优势市场,也是潍柴全球布局的战略市场。上个世纪八九十年代,谭旭光带领第一代“潍柴外贸人”,在东南亚跑订单、建渠道,创造了10年增长200倍的奇迹。

  谭旭光指出,做好东南亚市场,做好“家门口”的生意,是潍柴的战略定位,通过发挥东南亚市场的示范作用,以带动企业在其他区域的突破。要通过系列变革和创新,打好市场攻坚战,夯实潍柴在东南亚的金字招牌。

  潍柴品牌利刃助力伙伴共掘“黄金”

  开发市场,首先要让代理商有钱赚。赚钱靠什么?靠客户满意的产品。

  谭旭光说,目前潍柴的中高端产品已进入东南亚市场,并形成了颇具规模的渠道网络。未来,潍柴要进一步扩大东南亚市场,让更多渠道共享潍柴资源,共同挖掘市场“黄金”。

  谭旭光鼓励渠道商要大胆变革传统经营模式,从经营单一产品向组合产品转型。潍柴旗下的潍柴动力、陕重汽、亚星、丰泰等品牌,均是一流品牌,这将是开拓市场、服务客户的有力武器。

  以客户满意为宗旨,“好服务”撬动市场格局

  新加坡当地时间9月7日上午,谭旭光率队访问了当地客车和船机客户。

  在新加坡的畅通国际公司,谭旭光专门登上厦门丰泰客车了解车辆的性能及运行情况。凭借丰富的高端客车制造经验,丰泰客车的品质及性能均超出客户预期。谭旭光要求,要维护好、服务好客户,用国际化的产品开拓国际市场。

  随后,谭旭光一行走访了新加坡ASL公司,双方就LNG船机项目正式签约,将在70米登陆艇项目展开合作。

  大会期间,谭旭光还参加了潍柴集团东南亚驻外员工座谈会。谭旭光强调,全集团要畅通信息、共享平台、精准发力、导入产品,实现东南亚出口业务既定的战略目标。


            

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