2005潍柴代理商联合会船机分会高峰论坛会11月11日上午在珠海召开，来自全国各地的近30位潍柴产品代理商参加会议。本次会议的主题是：研讨潍柴代理商文化，推进潍柴代理商文化的发展。

    动力公司总经理助理钟耕会代表谭旭光董事长向出席会议的全体代表表示热烈欢迎，并简要回顾总结了潍柴代理销售制度实施五年来所取得的显著成绩，阐述了建设推广潍柴代理商文化的重要作用。

    会上，代表们踊跃发言，他们结合与潍柴合作的切实感受，谈了对建设和提升潍柴代理商文化的意义。

    代理商们一致认为，文化是支撑企业持续发展的根基，没有与供应方协调统一而独具特色的企业文化，则很难形成双方深层次合作关系，一个缺乏统一文化体系的群体很难培育超强竞争力的产业链，极易在激烈的市场竞争中被淘汰。通过与潍柴合作，代理商们感受到了潍柴文化蕴含的深刻内涵，同时也进一步认识到进一步加强与潍柴沟通，提升代理商文化的迫切性和重要性。代理商们自发倡议召开会议，专题研究潍柴代理商文化。这次会议是继潍柴代理商联合会船机分会高淳论坛会后的又一次会议，充分说明了代理商们对加快提升代理商文化，进一步扩大与潍柴合作的信心和热情。

    实行区域市场封闭，推行代理销售，这是潍柴创新市场之举。近五年来，潍柴代理销售体系迅速完善，成立了潍柴代理商联合会，代理商与潍柴之间、代理商之间的交流合作进一步密切，逐步形成了共同进退、利益共享、行动一致、目标一致的良好合作关系，营造了良好的经营文化。

    通过热烈讨论，大家初步确立了代理商文化发展目标：愿景——厂商携手，共同成为行业的领导者；使命——作企业的销售经理，不断提高市场占有率；作用户的知心朋友，为用户提供顾问式销售；作行业的创新先锋，探索发展的新道路。价值观——诚实、创新、进取、共赢。

    代理商们表示，要以本次会议召开为契机，进一步加强与潍柴的文化沟通，充分汲取潍柴文化精华，与潍柴文化保持协调统一，用先进的文化理念指导当前的各项工作，与潍柴一道携手前进，不断扩大市场份额，努力创造新的市场空间，共同打造中国动力第一品牌。